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盒馬與大潤發打造“盒小馬”,揭示阿里新零售的恐怖真相

  • 日期:2018-07-27
  • 來源:www.ybvo.net
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  • 盒小馬的問世,不僅是中型超市爭奪戰的開始,也是社區商業的強化表現,可以預測,商圈優勢將更加集中。



    阿里與大潤發的合作,終于被坐實。


    6月2日,在繼盒馬、生鮮便利店盒馬F2推出之后,阿里盒馬在新物種上又迎來了新的探索,與大潤發合作推出新業態店“盒小馬”,并率先在蘇州試運營。


    據了解,盒小馬由阿里盒馬和大潤發共同投資,其中,阿里盒馬是大股東。據悉,此前負責大潤發優鮮和淘鮮達的業務負責人、大潤發新零售COO袁彬被調至掌舵盒小馬,可見雙方對盒小馬的重視。



    盒小馬開業消息一出,就在零售前沿社的社群引發了激烈討論,有人說盒小馬更像沃爾瑪的惠選生活,也有人說其運營模式更類似于蘇寧小店,討論是開放的,基于對于未來零售市場的各種遐想,其實,盒小馬本身就肩負復合式戰略發展任務。


    近來,盒馬發展如日中天,侯毅也公布了盒馬擴展方案,在實際中,這需要阿里系各方的配合,一位阿里人士也透露,大潤發是阿里接觸過的其供應鏈和運營非常規范的實體零售企業。流量與實力的結合,讓雙方找到了一個優勢放大的交叉點。

                     

    盒小馬走一遭


    零售前沿社通過前方探店了解到,盒小馬經營面積在800平米左右,與盒馬相似,一方面同樣主打生鮮品類,其生鮮面積占比超過50%。另一方面,盒小馬也是采取店倉合一、線上線下一體化的運營方式。


    在選品方面,盒小馬主要的生鮮商品包含蔬菜、冷凍商品、肉類、奶制品以及少量面包和熟食。


    據了解,盒小馬將會引入阿里大數據、算法及大潤發全國400多家門店的商品庫按需精選商品。


    此外,在盒小馬的門店內,引入了體育用品并陳設了專區,包含足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球,以及水球、泳衣等商品。


    在結算購物上,在現場的購買支付上,門店設有自助收銀設備,打開手機淘寶,進入“淘鮮達”便可以直接購買商品。同時,也支持門店周邊3公里配送,1小時送到家的服務,或許盒小馬正處在試水階段,并沒有單獨的APP。



    縱觀盒小馬的業態,正如其名,從生鮮占比和模式,更像中型社區便利店和縮小版的盒馬。背靠阿里,選址和選品憑靠大數據和算法支撐,通過手機淘寶淘鮮達下單為其導流,提供1小時的快速配送服務,滿足消費者的線上需求。

                     

    新零售,新戰略


    半年前,阿里先后完成對高鑫零售的收購,直接和間接持有份額達71.98%。高鑫零售作為國內最大的商超賣場經營者,擁有歐尚和大潤發兩大品牌。


    在阿里新零售的布局之路上,此舉與其他的收割類似,意味著以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將從商業模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。


    阿里對于大潤發的收購過去了半年,遲遲未見新動作,阿里的新零售布局似乎一直在“自嗨”,并未對收購的傳統商超作出過任何實質意義上的變革。


    如今,盒小馬的問世,不僅被看作大潤發在新物種的探索,更是阿里在自身發展新零售之外的一個起步點。大潤發中國主席黃明端多次表示,阿里希望大潤發成為新零售的樣板。


    透過盒小馬似乎在有意釋放一種大潤發在依靠阿里本身的技術、對商品的生產、流通和銷售過程進行改造。除了攫取線下流量,盒小馬帶給大潤發的另一個目的在于拓展百貨與生鮮市場。



    生鮮是新零售的敲門磚,盒馬經過兩年多的測試,目前已經拓展至46家,盒馬在生鮮方面的成功經驗可以直接復制到盒小馬身上,這種中型的超市業態也成為阿里進入商圈、社區,甚至二三線城市的入口。


    而對于大潤發方面,大潤發一直在發力新零售,對飛牛網的巨大投入并沒有濺起水花,而盒小馬的出現,以大潤發多年的零售經驗,為盒小馬提供供應鏈和門店管理經驗,以盒馬的數字化管理能力、線上線下一體化能力和生鮮賦能,可以說,能滿足大潤發對新零售的所有幻想。


    特別是在二三線城市,阿里新零售開始往二三線城市下沉,借助大潤發二三線城市包圍一線城市的戰略,定位于“中型超市”的盒小馬,利用大潤發400多家門店的前置倉,可以為二三線城市提供一小時達生鮮服務,這在新零售領域是十分具備競爭力的。


    零售前沿社采訪大潤發的負責人表示,大潤發在盒小馬的建設中提供供應鏈和門店運營管理,數字化方面比照盒馬。


    這也正是高鑫零售擁有眾多門店和供應鏈能力,與阿里的新技術、到家模式進行有機的結合的優勢,提升企業效率,優化體驗,從而獲得新的市場增量。同時,阿里也可利用高鑫零售在重點城市,省會城市以及地級市較好的覆蓋,推助其更高效地開展超市和生鮮業務。


    而定位中型超市的盒小馬,對于盒馬也是意義非凡。相對于盒馬大賣場業態在全國的跑馬圈地,新物種市場的競爭也格外激烈,盒小馬以近千平米的中型超市首選進軍蘇州市場,被意為下沉到非一線城市的信號,開啟了鄉鎮農村市場的爭奪。


    加上高鑫零售門店的45%位于三線城市,22%位于四線城市,阿里巴巴可以將其所有的新零售嘗試鋪開到這些門店。大潤發曾經此前飛牛網曾探索過的“千鄉萬館”、飛牛便利店的經驗來看,中型超市“盒小馬”或也將采取開放加盟的模式來深入城鄉市場。


    新零售的風口下,大家都在占領更多市場,侯毅在闖入時就多次表示,他認為目前消費者對于生鮮的消費場景與過去有所不同,現在分為三個場景,家、辦公室、大型商業中心。


    據數據顯示,阿里巴巴累計投資傳統產業超過1000億元,其中重大投資項目超過20個,先后與銀泰、蘇寧、三江購物等傳統企業達成合作。


    張勇曾表示:“要推動新零售發展,我想最重要的就是,阿里與諸多合作伙伴能夠產生諸多化學反應,不斷孕育新的商業變種。”



     
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