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社區團購已經在你家門口搶客了,實體店客源將大規模流失~

  • 日期:2019-04-18
  • 來源:www.ybvo.net
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  • 社區團購既具有社交電商特征,又具有線上線下融合的新零售屬性。有業內人士認為,社區團購在最后一公里競爭中有著明顯的優勢。通過社區團購,可以直接把商家產品配送到到終端用戶手中,省去中間環節,而通過所謂團長等主打熟人經濟的推廣模式,也有利于降低獲客成本。


    社區拼團由于門檻低,獲客成本低,容易實現盈利,容易復制等特點,被一些人認為是“線下拼多多”。從2018年下半年至今,社區團購成為了一個新風口。


     

    而蘇寧,現在瞅準了這個風口,準備在2019年發力,招募十萬名團長,并以“團長”為分發節點,通過微信群、小程序等工具,深挖社區場景。


    蘇寧官方數據稱,截至12月19日蘇寧小店共有3373家,社區拼團的基礎已經搭建完成。蘇寧預計社區團購會大幅提升蘇寧小店全國覆蓋能力,如果按每個團200人來算,這10萬名團長,將實現2000萬人的信息觸達。


    據悉,2018年蘇寧“88拼購日”期間,拼購累計產生了500萬筆訂單,而在隨后的“1108超級拼購日”,這一訂單數已增至2000萬單,單季度增長速度超過400%。


     

    目前市面上的社區拼團項目,商品仍偏向于生鮮類和日用品類。現在社區拼團市場像極了當年“百團大戰”的前夜,隨著社區拼團競爭進入白熱化,具備能力的團長當然擇優而居,因此擁有善的團長體系、能提高團長的忠誠度的制度對社區團購來說至關重要,否則極有可能為對手做嫁妝。


     巨頭的戰場 

     

    除了蘇寧,其他的一些巨頭也入局了社區拼團。


    騰訊和美團分別選擇了投資每日優鮮和松鼠拼拼,京東已經推出友家鋪子,阿里上線了盒社群,就連拼多多也投資了在上海浦東地區深耕數年的“蟲媽鄰里團”。


    重量級的選手紛紛進場,蘇寧的社區團購也面臨巨大挑戰。而團長在社區拼團中又起到至關重要的作用,已經培育成熟的團長更是炙手可熱,因此蘇寧也面臨被挖墻角的危機。

     


     社區團購趨勢 


    線下的社區零售業務體量極為巨大,屬于高頻巨量的業務,沒有人可以獨吞這一市場。


    2018年的社區拼團百團大戰,由于門檻較低而市場巨大,在2019年會很快進入深水期,與當初摩拜和ofo類似,跑得快和做的精,會成為兩種主要的運營模式,但最終,都會進入到供應鏈的比拼和社區流量的把控主動權之爭上。


    2019年,在這個領域已經出現巨頭企業,其余企業的日子將會比較難過。


     對線下實體店的沖擊 



    在這場大戰中,看起來是社區團購的戰場,但是受傷的,卻是廣大的實體店,尤其是社區實體店。

     

    老板們可以想一想,社區拼團是要把商品賣給誰?是賣給小區居民。而這些顧客,原本都是屬于附近店鋪的!


    如果沒有社區拼團,住戶大多就在小區附近的超市、水果店購買這些商品,而現在社區拼團讓大家有了新選擇。加上每天以優惠誘惑,是不是很多人就會轉而選擇通過社區拼團購買呢?



    社區團購就是直接在搶食實體店的蛋糕。可怕的是,很多實體店覺得社區拼團離自己的店還很遙遠,完全沒有意識到危機在靠近。

     

    一旦社區拼團來了,他們在一個小區就要圈走成百上千個顧客,你的店不提前預防,以后面對大面積的客源流失,你撐得住嗎?

     

    那怎么預防,社區拼團門檻很低,只要有個能讓顧客下單的小程序就能做。老板在社區拼團殺來之前,提前建立自己的社區拼團,將用戶都攥在自己手里,等到社區拼團來了時,就能守好自己的一畝三分地了!


     
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