白银之手最初五骑士

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為什么說小程序是移動電商的優質載體 | 內含福利

  • 日期:2018-04-04
  • 來源:www.ybvo.net
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  • 在移動電商領域,淘寶和天貓可以說是走得最前的,在這些平臺上很多優秀的商家在很早的時候便入駐淘寶或者天貓里了。


    隨著越來越多的商家入駐,很多商品的類目出現了飽和的狀態,基于這些情況,目前淘寶或者天貓主要存在以下這些問題:


    淘寶天貓目前存在的問題


    1.成本占比高


    在行業內流傳這樣一種說法:在淘寶或者天貓上,目前的各類費用已經占到了商品價格的3成左右了。


    這也就意味著,平臺的費用昂貴 ,商品的銷售交易額也不會高多少。


    2.“陪跑”用戶多


    在行業內也流傳這樣一種說法:只有20%的賣家是可以賺錢的,另外80%都是“陪跑”的。


    很多賣家在淘寶上很難賺錢,特別是在沒有新穎的運營方法下的賣家。


    3.競爭壓力大


    經過多年的發展,淘寶天貓平臺各類商家已多得數不勝數了,此時如果新入駐的商家沒有異于其他商家的運營方法或者策略的話,基本上在這些平臺上很難有一席之地。


    ↑目前淘寶天貓平臺現狀


    所以這個時候如果出現一個新的平臺,賣家肯定是愿意去嘗試的。


    也就是微信小程序這個新平臺。


    微信對于小程序的力度在不斷加大,特別是在電商領域上的投入,可以說是微信與淘寶在競爭。


    信團隊對小程序的支

    對于微信團隊的支持主要體現在以下三個方面:


    1.社交立減金的出現


    這是眾多商家都特別期待的功能之一。


    “所謂立減金,就是當用戶使用微信支付消費后,能收到由商家提供的社交立減金,可發至微信群供好友領取,立減金有限,先搶先得,下次使用微信支付后,可直接抵現。”


    商家配置社交立減金有兩大好處:


    第一,可以提高商家曝光度和轉化率。一方面,用戶消費后可以將立減金分享給親朋好友,將實現指數級的社交裂變;另一方面,因為分享出來的立減金的數量是有限的,會讓用戶覺得這個立減金的稀缺性從而促進消費。


    第二,打通微信生態。利用微信強社交屬性,將立減金分享到微信群里,用戶一般都會去搶。



    2.京東微選的出現


    京東微選是微信團隊最近才推出的一個新能力。


    那么什么是京東微選呢?我們可以簡單理解為是在京東上商家入駐的模式,只不過這個入駐是沉淀在微信平臺內。


    我們可以在微信【發現】菜單欄中【購物】的一級入口內,即京東購物首頁里,可以看到很多微選的入口。從目前這些已經曝光的【微選】產品中,能夠看到很多產品帶有明顯的微選小程序的一些標志。


    也就意味著,訪問過微選的用戶,可以通過微選小程序的多個入口進行回訪微選,不單單只局限于【購物】這一入口。


    通過回訪的方式,商家的曝光度又一次提升了。



    3.公眾號關聯數量增加


    小程序關聯公眾號從最初的只能關聯5個到現在可以關聯500個了,增加了100倍。


    關聯公眾號的方式適合很多線下連鎖門店,大家可以想象一下,如果把這些門店都連接起來在微信小程序上進行經營,那么不管是在宣傳推廣上還是在銷售商品的力度上,都能在一定程度得到提升。



    目前市面上已有很多優秀商家借助微信小程序進行商業變現了。


    三大優秀案例


    1.拼多多利用拼團的新思維進行社交電商運營。


    拼多多借助小程序的強大設計屬性與無縫分享的優勢,將拼團拉新的價值進一步拉大。


    一方面契合了微信小程序用戶體驗,專注于拼團這一個方面,提升用戶體驗的同時也貼切符合微信小程序“用完即走”的屬性;


    另一方面,通過分眾運營實現精準匹配,通過社交分享和拼單來捕捉人群的購物習慣,從而實現精準營銷。



    2.五阿哥鋼鐵電商小程序小鋼店的成長。


    小鋼店是去年5月份成立的電商平臺,支持會員鋼貿商用微信小程序來做營銷窗口,前臺顯示微信小程序的設計頁面,通過五阿哥的操作系統進行支付,成交計入五阿哥平臺。


    五阿哥CTO楊曉剛表示:“小鋼店最大的特點在于簡單上手,便捷操作,易于傳播,智能優化。”


    因為簡單上手,意味著鋼貿商無需任何技術開發,即可零門檻搭建自己的小鋼店,很多傳統鋼鐵企業便選擇入駐該平臺。


    作為業內首款致力于優化鋼鐵流通交易的小程序,小鋼店的出現在助力廣大鋼貿商快速搶占無線端生意藍海的同時,也將幫助終端用鋼企業更加便捷地找到資源,是電商化的進一步呈現。



    3.利用微信矩陣的電商運營——山西老鄉嚴選


    山西老鄉嚴選小程序關聯公眾號數量多。


    “山西老鄉嚴選”利用強大的微信公眾號矩陣加微信群為小程序導流。山西老鄉俱樂部有涵蓋山西所有地市縣的110個老鄉俱樂部公眾號和2萬多個微信群群。這樣就意味著你有2萬+個入口可以觸達用戶,有入口就意味著有流量。所以,如果你是純線上的電商,那你就可以借助公眾號和微信群導流到小程序上完成交易,這會比導流到其他平臺轉化更加容易些。


    除此之外,小程序的另一個優勢就是能帶來更豐富的營銷玩法。對于微信來說,最核心的功能就是社交,而小程序作為微信生態的一部分,天然帶著很強的社交屬性。依托于微信的社交屬性,用戶可以進行更多的分享,比方說利用群分享、社交立減、拼團等功能,通過社群、社交的流量來完成交易。



    說到這里,那么新的商家應該如何利用微信小程序進行電商運營呢?


    過去的方法或許不再適用了,商家們需要采用新的玩法才能在眾多的商家中脫穎而出。


    小程序電商新玩法


    介紹三種常見的玩法:


    1.直播

    直播方式最早出現在淘寶上,那時就有商家在淘寶上利用直播平臺進行運營了,類似的還有像微博這樣的社交媒體,利用直播方式進行商品的銷售是一個大趨勢。


    電商類的小程序在直播模式上來得更簡單,就是通過直播直接展示商品,以此激發用戶的購買欲望,這種屬于一種IP場景化營銷。



    2.拼團


    上面也提到過了,拼多多就是基于這樣的一種方式而起來的。用戶喜歡采用這種方式,兩個或兩個以上的用戶通過組合來獲取更優惠的價格,一方面是用戶獲得好處,另一方面也是商家為了獲取更多的用戶所做的一種嘗試。


    前期很多商家的單價可能是低于成本價的,是為了獲取用戶,后期再進行商品銷售而提高銷售額。



    3.分銷


    在小程序還沒有出現以前,一些大企業就已經開始借助公眾號來制作微分銷商城,通過分銷返傭的方式來招募更多的分銷商,從而達到推廣產品,形成了裂變的效果,因此“微信分銷”在企業商家中備受青睞。


    但是,隨著小程序的出現,它所帶來的無需關注、無需下載、即用即走的用戶體驗,與微分銷商城相比,更方便更省事,所以大部分商家開始轉移陣地,在小程序里玩起了分銷。


    這一分銷模式的優勢,使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后,通過分享好友獲得返傭,這種獎勵制度、熟人推薦的運營方式,達到了口碑傳播的效果。



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